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天猫卖车启动O2O模式汽车电商方兴未艾

小陈夫妇走进了一家东风雪铁龙的4S店,指着观望已久的C4-L告诉销售顾问,“我们看到了天猫汽车节的活动,在天猫上申请了试驾”。一番试驾砍价后,小陈在天猫上拍下了199元定金,最后在4S店内的POS机上付清了尾款,获得了5000元的店铺优惠券、500元的天猫红包及2000元的乘驾实物礼包,整车还优惠了500元。

这是发生在刚刚结束的天猫汽车节上的一幕,过去最多只在网上买过家具的小陈尝试了一把网上购车。

女性癫痫难治愈的原因宝天猫商城于7月25日至8月11日举行的“天猫汽车节”,联合了东风标致、东风雪铁龙、通用别克、通用雪佛兰、北京汽车、东南汽车、上汽乘用、吉利、比亚迪、江淮悦悦等10大汽车厂家及800余家4S店,启动在线直销,尝试O2O(Online to Offline,线上到线下)模式:线上付定金—线下4S店试驾—4S店支付宝POS机付尾款。

“我们本次汽车节共销售出3000多台整车,成绩还算可以。但网上购车的最大问题是交易链路未完全走通,POS机目前看来还是比较顺畅的一种支付方式。”天猫公关总监颜乔向时代周报记者表示,经销商其实是欢迎天猫购车这种模式的,因为可以吸引来更多消费者。

但时代周报记者也发现,此次天猫汽车节不免有些几家欢乐几家愁,部分4S店可谓“颗粒无收&r郑州哪家医院可以治疗好癫痫疾病dquo;,并未获得“天猫效应”。

汽车驶进互联网

尽管网上购物已成癫痫病到底是怎么引起的呢为时下一种流行生活方式,但汽车网购尚属小众,仍处在萌芽期,盖因购车对大部分消费者来说都是一笔数额不小、需要经过试乘试驾多番考量后才能做出的一个购买决定。而网上购车程序的繁琐以及不安全感也让不少购车者望而却步。

国内车企中,第一个吃螃蟹者当属吉利,2011年4月它成为首家入驻天猫(原淘宝商城)的汽车品牌。“网上购车的模式我们也还在摸索中,不能讲非常成熟或完全取代线下4S店,但往下走我们认为还是有很大空间的。”吉利汽车数字营销部部长戴世惠16日向时代周报记者表示,截至目前,吉利汽车官方旗舰店已卖出2900多台整车,去年销量为1100台左右,增幅达到200%安阳市癫痫病治疗有哪些以上。

自2011年以来,天猫汽车以线上展示模式 电商销商模式结合,至今已陆续吸引了江淮悦悦、比亚迪、通用雪佛兰、通用别克、北京汽车、东风雪铁龙、东风标致、东南汽车、上汽乘用、天津一汽等11家汽车厂商入驻,亦有五家经销商集团选择在天猫开店。

在此次天猫汽车节活动期间,消费者会先在天猫挑选车型,申请预约试驾,再到这些品牌的指定4S门店试驾体验、砍价,随后在天猫支付199-500元不等的定金。提车时,消费者线下到4S店由天猫免费发放的POS机上支付尾款,便完成了购车过程,还能享受天猫价值6000元的额外礼包。为提高消费者线上下单积极性,下定金的用户还有机会获得闪购码;8月7-9日三天,消费者可凭闪购码抢拍5折起售车型。

在颜乔看来,目前汽车网购的一大问题是交易链路未完全走通,而天猫向经销商免费发放的POS机便是一种试图解决问题的尝试。消费者在经销商处议价订车后,可以直接在支付宝机上刷尾款,款项直接进入经销商支付宝账户,支付宝也不会向经销商收取这部分的提成,“只不过车的尾款必须在支付宝中停留两个工作日,之后经销商便可以将钱转存到银行卡中提取。”戴世惠告诉时代周报记者。

“2012年天猫商城总共卖出近1万台车。去年底解决了POS线下尾款支付问题,而且随着POS产品优化和天猫售车模式完善,今年天猫汽车销售有望快速增长。”天猫汽车类目负责人向媒体表示。


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