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放弃大众化品牌经销商转而寻求高端化

市场竞争的严酷,迫使经销商们不断做着经营策略的改变。大经销商集团不断涌现,其经营模式正在寻求突破。日前记者获悉,北京百得利汽车进出口集团有限公司(以下简称“百得利”)即将放弃经营了3年的大众化品牌,迹象显现其将转而寻求“全面高端”。

据悉,百得利将把位于亚运村汽车交易市场(以下简称“亚市”)的斯柯达4S店改造成一个豪华品牌的展厅,而位于海淀区定慧北桥附近的斯柯达展厅或将改造成西宁癫痫病重点医院为沃尔沃4S店。对于上述情况,记者联系了百得利相关负责人,但该负责人以负责对外宣传的负责人不在北京为由,拒绝了记者的采访。

即将退网大众化品牌

日前,记者在百得利位于海淀区的总部看到,百得利海淀的斯柯达店已经停业,展厅里空无一车。店里的工作人员告诉记者,以前在这里为车做保养的斯柯达车主可以选择到其他斯柯达4S店做保养。“已经停业几个月了,还没有接到通知说未来做什么。”店里值班的工作人员告诉记者。

不过,据接近百得利的人士透露,百得利很有可能将海淀的斯柯达店改造成为沃尔沃的4S店。“这家店用来做维修、保养的车间租金太贵,海淀的斯柯达店虽然销售情况不错,但由于租金较贵,盈利性一直不高,这也是百得利最为头疼的事情。”上述消息人士介绍说。

虽然百得利海淀斯柯达店的未来还没有确定,但百得利已经做好了改造亚市斯柯达店的准备。

“明年,百得利将开始改造亚市斯柯达店。”据消息人士介绍,百得利老总已经和亚市的相关负责人商量过改造斯柯达4S店的事情,大概在明年年初就将开始动工。

在亚市斯柯达4S店记者看到,这里的销售正常,到店看车的消费者络绎不绝。不过,据京城其他斯柯达4S店的人介绍,百得利的亚市斯柯达4S店已经2个月不从厂家进车了。“百得利的亚市斯柯达4S店主要从京城的其他斯柯达4S店‘拼车’,和二级经销商差不多。”

据分析,在这种情况下,即使百得利想继续做斯柯达品牌,那也很难了。“厂家对4S店的库存有规定,像百得利亚市斯柯达店的库存应该保持在300辆左右,即使百得利现在想重新经营斯柯达品牌,也必须先把之前亏欠的库存车补齐。”

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“百得利亚市斯柯达4S店已经2个月不进车了,至少得补齐2个月的销售量,也就是600辆。”据另一位斯柯达店的人士透露,由于厂家年初时会和4S店签订销售目标协议,按照百得利亚市斯柯达店的情况,该店每月的销量应该保持在300辆左右,遵循每月销量和库存量1:1的原则,百得利亚市斯柯达4S店的库存量必须保持在300辆左右。

追高端豪华是否就灵?

对于百得利退网斯柯达,京城其他斯柯达4S店的负责人表示了不解,“斯柯达3年来的发展一直很好,百得利斯柯达也是斯柯达的全国销量冠军”。

数据显示,自进入中国以来,斯柯达品牌连续2年实现了销量翻番。而今年以来也持续保持了这种良好的市场发展势头。

虽然斯柯达前景不错,但百得利旗下其他品牌的盈利能力似乎更高。据悉,百得利是目前国内最大的集团化汽车销售服务企业之一,集多品牌的整车销售、维修服务、零配件供应、信息咨询于一体,其旗下的4S店以豪华品牌为主,包括保时捷、奔驰、奥迪等。

资料显示,2002年,百得利成为奥迪进口汽车在华北地区总代理,并在北京经济技术开发区建成亚洲最大的奥迪展厅;2003年,在北京建立保时捷在中国的第一家3S中心,成为保时捷品牌在华北地区惟一的授权经销鹤岗市癫痫病哪家医院好企业;2006年,在天津建立第一家广汽丰田4S店;2007年,在北京建立第一家斯西安最佳癫痫病医院柯达4S店;2007年,在天津建立第一家保时捷3S中心;2009年,在北京建立奔驰海淀店……

“中升集团的收购可能也是百得利放弃斯柯达品牌的原因之一。”有业内人士分析认为。据悉,日前中升集团发布公告称,集团收购百得利50%的股权,双方成立百得利(中国)投资境外公司。新公司在2015年年底前预计涉及的投资总额最高为30亿元,所有投资均用于新设立4S经销店,主要从事经销欧洲高端豪华汽车品牌。

“虽然豪华车利润高,但百得利也有自己的苦衷。”据透露,为了拿到年终的返点,百得利斯柯达店每年都会从厂家多订一些车,无奈今年销量不佳,人员跳槽严重,所以已经基本无望拿到年终厂家返点。而这也很可能是其不得不放弃斯柯达品牌的原因之一。

此外,针对百得利这种惟高端豪华的做法,有圈内人士打探其是否转让4S店,也有业内人士质疑:做“砸”了盈利能力不错的大众品牌,就一定能做好众豪车吗?


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